Business vert : ils ont réussi, pourquoi pas vous ?

Naskeo: transforme la pollution en biogaz 
Un procédé de méthanisation qui permet de traiter les effluents organiques en biogaz, voilà sur quoi repose le business de Naskeo, une société montée par quatre garçons, la vingtaine, qui se sont associés à la sortie de leurs études d'ingénieurs et de commerce.

Ils avaient envie de créer une boîte autour de l'environnement.
Une étude observatoire sur les énergies renouvelables et les technologies associées au biogaz leur permet de constater qu'il n'existe encore aucune technologie optimale sur le marché.

En revanche, l'Inra travaille depuis vingt ans sur la question. Les jeunes entrepreneurs obtiennent du laboratoire un transfert de technologie via deux accords de licence : premier succès. Tout n'est pas gagné pour autant. A seulement cinq centimes d'euro le rachat du kilowattheure par EDF, les industriels ne se bousculent pas pour adopter leurs installations.
Les premiers mois sont difficiles. « Nous ne parvenions pas à convaincre nos prospects de l'industrie pharmaceutique et agroalimentaire avec le seul argument de la protection de l'environnement. Ce qu'ils voulaient, c'était un retour financier justifiant l'adoption de nos stations écologiques. »
Les entrepreneurs ne se découragent pas, pariant sur la hausse du tarif de rachat de l'électricité par EDF. En juillet 2006, le miracle arrive.

Après un ajustement du modèle économique de l'entreprise, avec l'instauration d'une offre conseil complémentaire à l'offre de technologie pure, le business est véritablement lancé.
Naskeo devrait, selon ses prévisions, générer 20 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici quatre à cinq ans. Une perspective bien réelle puisque la société a dernièrement séduit XAnge Private Equity et Oddo Asset Management, auprès desquelles elle a levé 2,6 millions d'euros.

Catégorie «  conseil et logiciels  »

Tennaxia spécialiste de la gestion HSE
Schneider, Sanofi, Total, Renault... Tennaxia chasse et obtient des contrats auprès de très grands comptes. La suite logicielle que l'entreprise a développée dans le domaine de la gestion de la sécurité environnementale séduit ces mastodontes industriels, satisfaits de trouver chez un seul partenaire la solution à l'ensemble de leurs problématiques HSE (hygiène, sécurité et environnement).
«  Un site industriel doit respecter en moyenne 1 500 obligations de conformité en la matière, explique Bernard Fort. Notre métier est clairement tiré par la réglementation.  » L'idée de créer Tennaxia est d'ailleurs partie de là.

En 1999, alors en poste chez Séché Environnement, Bernard Fort constate que les industriels, malgré le renforcement des normes, ne sont même pas capables d'évaluer la quantité de déchets sortant de leurs usines ! Il y a un marché à prendre.
Il s'associe avec Maxime Delorme, un ancien centralien comme lui. Celui-ci développe les logiciels. A eux deux, ils commencent à démarcher les PMI. Sans grand succès. Heureusement, certains sites qu'ils prospectent dépendent de grands groupes.
Ils vont remonter jusqu'à eux, et le business prendre son essor. Il faudra deux ans pour signer les premiers contrats. Plus de 400 établissements utilisent désormais leurs solutions. L'entreprise, qui réalise deux tiers de son chiffre d'affaires grâce à la vente de ses logiciels, et un tiers grâce à son offre de service conseil, est en train de développer de nouveaux modules, notamment autour de l'eau et de la gestion des seuils de pollution des installations classées.

Catégorie «  distribution  »

Body Nature: produits écologiques en vente directe
Du nettoyant multi-usages au rouge à lèvres en passant par la crème pour les mains, les compléments alimentaires et les tisanes, le laboratoire Body Nature commercialise auprès des particuliers des produits tous écologiques.
« Body » était le nom de jeune fille de Marie-Thérèse Guilbaud, chercheuse au CNRS, qui a vite rejoint son mari, Gilles, lorsqu'il a créé la société, en 1972. Leurs deux fils, Olivier et Antoine, ont repris les rênes en 2006. « Mon père, post-soixante-huitard et militant antinucléaire, a monté une entreprise qui reflétait ses convictions, raconte Olivier Guilbaud.