"Cosm-éthique" bio pour homme

Deux jeunes à bonne école ont lancé un business audacieux : une marque de soins bio et « éthique » pour hommes, Bulldog, vendue dans les plus grandes enseignes britanniques. Le pari était osé pour Simon Duffy et Rohdri Ferrier, certes dotés de belles expériences dans le marketing et la finance, notamment auprès de Coca-Cola, Samsung ou Fahrenheit 212.

Ils en savaient assez pour se rendre compte que commercialiser de tels produits en tant qu'indépendants était risqué. Car les grandes marques convoitent le marché des soins pour hommes, qui connaît une belle croissance. L'idée de Simon Duffy et Rohdri Ferrier pour se démarquer : proposer des cosmétiques naturels pour hommes, alors que seules certaines lignes pour femmes étaient bio. A eux deux, ils sont parvenus à lever 1,4 million d'euros auprès d'investisseurs privés - non sans mal. Si les bailleurs de fonds se sont laissé convaincre, expliquent-ils, c'est parce que ce type de produit n'existait pas sur ce marché, pourtant très dynamique.

Deuxième victoire, les créateurs obtiennent un lancement exclusif chez Sainsbury's à Londres, enseigne clé pour la visibilité d'un nouveau concept. Aux ingrédients naturels de leurs gels douche et après-rasage aux huiles essentielles, Bulldog ajoute un autre argument : tous les produits sont fabriqués dans des usines situées en Grande-Bretagne. En un an, le succès est au rendez-vous et Bulldog devrait atteindre dès l'année prochaine, au terme de son deuxième exercice, 1,7 million d'euros de chiffre d'affaires. Aujourd'hui, la marque est référencée dans la plupart des chaînes de distribution alimentaires ou spécialisées, aux côtés de L'Oréal ou de Nivea...

Source : The Independent