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Les entreprises sont démarchées en direct et achètent des Smartbox pour récompenser leurs salariés. Ainsi Moët Hennessy en acquiert 2 000 pour les offrir à ses meilleurs vendeurs. Danone, L'Oréal, Peugeot et bien d'autres commandent jusqu'à 5 000 coffrets par an. Les comités d'entreprise ne sont pas oubliés, mais ils ne représentent qu'un faible pourcentage de la vente B to B.
Le résultat est toutefois là : 85 % des sociétés du CAC 40 sont clientes de Weekendesk et la vente aux entreprises représente 30 % du volume d'affaires.
Reste internet, la préférence de ceux qui veulent faire plaisir sans se déplacer ! Le site Weekendesk.fr facilite le choix en déclinant toutes ses offres sur la Toile.
Mais on peut également faire son shopping sur cadeaux.com, alapage.com ou lastminute.com.
Weekendesk est présente dans 3 000 points de vente... dont sa propre boutique, rue Saint-Marc, à Paris.
Signe d'une réussite décoiffante : en décembre, on fait la queue sur le trottoir, le bonnet de laine vissé sur la tête, pour accéder à ce nouveau temple du loisir.
Le succès de Weekendesk s'explique par une certaine lassitude vis-à-vis du cadeau-objet figé au profit d'un cadeau-loisir immatériel qui répond au besoin d'émotions.
Jean-Paul Sartre disait : « Je suis la somme de mes actes. » L'homme contemporain n'est-il pas la somme de ses expériences vécue ? Il veut se dépouiller de son moi ordinaire, faire renaître la part de l'enfant qu'il a en lui. Il s'affranchit des valeurs sérieuses et utilitaires.
La force de Weekendesk est de proposer une gamme très variée. Le saut en parachute entraîne une forte montée d'adrénaline tandis que le massage dans un spa permet de renouer avec son intériorité. Mais ce qui transforme véritablement un être, c'est la découverte des grandes oeuvres littéraires et musicales.
Alors pourquoi pas la création d'un coffret « Culture » ? On y trouverait, par exemple, « Sur les traces de Proust », avec un week-end guidé à Cabourg.
L'ascension fulgurante de la start-up n'aurait pas été possible sans une sélection rigoureuse et progressive de plus de 8 600 partenaires hétéroclites : chambres d'hôtes, clubs de plongée, spas, restaurants... Bien souvent, ce sont de petites entreprises qui ont grandi avec Weekendesk. « Grâce à la Smartbox, nous avons augmenté notre chiffre d'affaires de 106 % en trois ans », se réjouit le fondateur de Cap Maîtrise, qui organise le pilotage de Porsche Carrera Cup sur circuit.
La formule est d'autant plus séduisante que les prestataires ont seulement à verser à Weekendesk une commission de 20 à 25 % TTC, qui n'est déduite qu'au moment de la vente. « Il n'y a aucuns frais de cotisation ou d'inscription pour figurer dans les brochures, à la différence d'associations ou autres guides touristiques », soulignent Anja et José, les heureux propriétaires des chambres d'hôtes du Domaine du grand chêne, dans le Var.
Le succès a donné des ailes à Pierre-Edouard Stérin. Via un MBO (management buy out), il a acquis, en septembre dernier, les parts de ses associés. Puis, comble de l'ironie, il a racheté Weekendesk Belgique, et fait entrer Naxicap, un fonds d'investissement, dans le capital de son groupe, Smart & Co.
Présent dans onze pays d'Europe ainsi qu'aux Etats-Unis, ce patron surdoué espère bien devenir le numéro 1 mondial du coffret-cadeau. Après avoir démocratisé le loisir, il lance Euphorie, des activités à la carte haut de gamme. Pour 2 719 euros, on peut plonger avec des requins blancs en Afrique du Sud. Avis aux amateurs de grands frissons sous-marins !
L'idée est bonne et j'ai pu la tester! C'est énorme! Je recommande.
Si l'idée est bonne, avez-vous personnellement testé la qualité des prestations promises ? Moi si, et je suis très loin d'en être satisfait. cordialement
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