Le B.A.-BA pour réussir un business plan

À quoi sert un business plan et à qui s’adresse-t-il ?

Voici les deux questions clés qui vont déterminer la rédaction de votre business plan.
Avant de commencer, délimitez clairement votre public cible et ce que vous attendez de lui. Prenez l’habitude de définir et de décrire les personnes à qui vous allez donner votre plan, ainsi que de formuler les questions que vous allez devoir traiter pour elles. Lorsque vous écrivez votre plan, utilisez cette technique qui vous permettra de vérifier que vous avez bien abordé les points importants. Voulez-vous que votre lecteur :

> investisse dans votre nouvelle idée ou dans une entreprise déjà existante ?
> achète votre entreprise ?
> participe à un joint-venture ?
> accepte votre offre en vue de conclure un marché ?
> vous apporte un financement ou une approbation réglementaire ?
> vous aide dans la gestion de votre affaire ?

Si vous cherchez un investisseur, il vous faudra insister sur l’excellente rentabilité de votre entreprise, obtenue avec un risque quasi nul. Mais si vous cherchez l’approbation d’une société-mère, vous devrez développer davantage les questions stratégiques et pointer les partenaires que vous recherchez, tout en mettant en évidence les retours sur investissements incomparables de votre business.

Si vous cherchez à mobiliser des fonds, vous insisterez sur la qualité de votre management. En revanche, si vous cherchez à vendre votre affaire, n’enjolivez pas trop ses aspects positifs, car personne n’ignore que vous avez l’intention de vous envoler avec cet argent pour couler des jours heureux sur une plage ensoleillée.

Par exemple, si vous cherchez à attirer un acheteur, mettez l’accent sur :
> le fait que votre entreprise marche très bien sans vous ;
> sa rentabilité ;
> ses perspectives de croissance ;
> la manière dont elle s’accorde parfaitement avec les affaires de votre acheteur potentiel.

Si vous souhaitez obtenir des financements d’un organisme de réglementation, alors il vous faudra effectuer des recherches supplémentaires. En effet, l’autorité en question pourrait vous donner des conseils en vous exposant ses objectifs en matière d’investissements. Procurez-vous une copie des documents publiés par cette autorité. Vérifiez que vous remplissez les conditions requises et cochez les points qui doivent être accomplis par rapport à votre plan. Les autorités voudront être sûres que votre projet est viable, mais elles prêteront également attention à des questions telles que la création d’emplois et les avantages sociaux à l’échelle locale. Elles voudront aussi certainement s’assurer que vous ne pourrez pas obtenir de financements par des voies plus classiques.

Vous pouvez aussi très bien rédiger ce plan pour vous aider à mieux gérer votre propre affaire. Dans ce cas, définissez plus clairement vos objectifs : faites-vous cela dans le but de rassembler vos propres idées, d’intégrer les idées d’autres personnes, de vous assurer que tous les membres de votre équipe œuvrent dans le même sens ou de communiquer le plan à votre organisation ? Vous vous concentrerez alors davantage sur les aspects non financiers, tels que les problèmes de management, le développement personnel, etc. Vous délimiterez des objectifs pour votre entreprise dans son ensemble, puis des objectifs pour les différents services. Et enfin, vous analyserez en détail comment atteindre ces objectifs.

Lorsque vous rédigez votre plan, pensez toujours à ce que vous souhaitez obtenir comme réponse, car cela influencera la rédaction de votre projet. Si vous vous adressez à votre équipe, le style sera différent. Vous ne vous contenterez pas d’exposer simplement le devenir de votre entreprise. Si votre objectif est d’obtenir la signature d’un associé en joint-venture, alors vous devrez insister sur les avantages que cet associé potentiel pourrait tirer de cet accord commun et vous devrez faire en sorte de conclure ce marché (nous reparlerons de cet aspect-là plus tard).