Etude de marché : les trois erreurs qui coûtent cher

Manquer d’information sur les besoins de ses clients

– Anticipez les besoins réels.
– Considérez, au départ, toutes les informations comme importantes.
– Informez-vous auprès de la concurrence.
– Prenez vos meilleures informations auprès de vos clients.
– Réalisez un sondage.
– Récoltez un maximum de renseignements par téléphone ou lors d’entretiens en face à face.

Commettre des erreurs sur l’évaluation de la situation du marché actuel et futur

– Approfondissez vos recherches dans les entreprises semblables à la vôtre.
– Définissez avec précision les attentes de vos clients.
– Estimez les chiffres de la concurrence avec plus de précision.
– Évaluez la technologie : offre/produit.
– Faites-vous aider par une personne de confiance au courant de votre projet.
– Mesurez le potentiel de vos clients.
– Mettez à contribution votre réseau de connaissances (amis).
– Réalisez des enquêtes en rencontrant des personnes qui font un travail proche de celui que vous envisagez.
– Réalisez des études de marché spécialement adaptées à votre produit/service. qui font un travail proche de celui que vous envisagez.
– Recherchez des informations dans les organismes officiels de statistiques.
– Renseignez-vous sur la demande et la concurrence par zone géographique.
– Trouvez des informations (clients, Internet, « Networking », littérature, associations professionnelles…).
– Utilisez les services de sociétés de micro crédit qui sont souvent équipées dans ce domaine.
– Vérifiez que votre produit/service n’existe pas déjà.

Méconnaître le potentiel dans sa zone géographique

– Adressez de la publicité directe et gratuite pour mieux sonder les réactions de votre région.
– Contactez vos relations, amis, voisins et observez leurs comportements d’achat.
– Soyez méthodique dans votre analyse du marché en notant la provenance de votre clientèle.
– Tenez compte des clients de proximité.
– Utilisez les moteurs de recherche sur le Web.