Business plan : comment évaluer l'opportunité de votre projet ?

Avant de s'engager dans la création d'une entreprise en y consacrant beaucoup de temps, d'énergie et d'argent, il est fortement recommandé d'effectuer une étude d'opportunité comprenant une étude de marché et une étude de faisabilité technique.

Le business plan est un instrument de réflexion permettant de formaliser, d’organiser et de planifier le projet.
C’est aussi un outil de communication qui permet de présenter le projet de façon détaillée à divers interlocuteurs. Mais, surtout, le business plan est un document destiné aux investisseurs. Il a pour objectif de convaincre un investisseur de financer l’entreprise.
Pour cela, il doit principalement démontrer :
– l’intérêt financier du projet;
– la qualité de l’équipe;
– les avantages concurrentiels.

Le business plan doit fournir toutes les informations permettant à un investisseur d’évaluer l’opportunité et les risques d’un investissement. Avant la rédaction effective du business plan, il est conseillé de réaliser au préalable une étude d’opportunité. Par ailleurs, en complément du business plan, il est très utile de disposer d’un Executive Summary qui présente l’entreprise en quelques pages

L’étude de marché

L’étude de marché permettra notamment de vérifier l’adéquation des produits ou services envisagés avec les besoins réels du marché, d’identifier les concurrents et d’évaluer la viabilité économique du projet.
Elle donnera de la crédibilité au projet et facilitera la rédaction ultérieure du business plan en fournissant des éléments précieux. Elle servira enfin de base pour élaborer une stratégie commerciale.

Afin que cette étude apporte une bonne connaissance du marché envisagé, voici quelques éléments qui devraient y figurer :
– des informations relatives aux produits ou services envisagés : décrire les besoins auxquels ils répondent, les avantages et inconvénients qu’ils présentent par rapport aux solutions existantes (performances, coûts, contraintes techniques et réglementaires, etc.), analyser les marchés des solutions existantes (acteurs, prix de vente, nombre de clients, chiffre d’affaires, etc.);
– des informations concernant les clients ciblés : définition des segments de clients ciblés et enquête auprès d’un échantillon (perception des produits/services envisagés, intentions d’achat, budget…);
– des informations relatives au marché visé : sa taille actuelle, son évolution prévisible et ses tendances, sa rentabilité, sa durée de vie;
– des informations relatives à la concurrence : déterminer quels sont les concurrents avérés et potentiels, quels sont leurs points forts et faibles ? Existe-t-il des produits de substitution ?
– des informations relatives à l’environnement : à quels fournisseurs peut-on s’adresser, quel type de distribution correspond aux produits ou services, positionnement dans la chaîne de valeur;
– enfin, concernant les atouts de l’entreprise : son équipe, ses brevets, son savoir-faire, ses contrats, ses autres avantages concurrentiels et ses « barrières à l’entrée » qui pénaliseront ses concurrents.

>>> Citer des études et prévisions d’analystes peut apporter de la crédibilité à l’étude de marché à condition de ne pas en abuser, de citer uniquement des chiffres récents (moins d’un an) et pertinents, provenant de sources réputées comme Gartner, Forrester, IDC etc. Il est obligatoire de donner les références précises et la date de publication des sources utilisées.
Ces études peuvent coûter plusieurs milliers d’euros mais on trouve souvent les chiffres clés gratuitement sur Internet et dans les médias.

>>>Différents organismes peuvent fournir un certain nombre d’informations sur le marché; ce sont notamment :
– les services de documentation des chambres de commerce et d’industrie;
– le syndicat ou l’organisation professionnelle dont relève l’activité de l’entreprise (Syntec, France Biotech…). Pour des questions liées aux habitudes de consommation, ou intéressant plus particulièrement la clientèle, notamment les nouvelles tendances :
– l’Institut national de la statistique et des études économiques (INSEE) , qui élabore des études statistiques, à l’échelle nationale, consultables gratuitement, pour obtenir des informations statistiques sur son secteur d’activité, par exemple;
– l’Agence pour la création d’entreprise (APCE) qui commercialise des fiches professionnelles, au prix de 8 € chacune et qui propose sur son site (www.apce.com) une rubrique « informations sectorielles » qui présente la liste des principales sources d’information pour chaque secteur d’activités. Pour des recherches sur l’exportation et les marchés étrangers, on contactera :
– l’Agence française pour le développement international des entreprises (UBIFRANCE) qui propose des fiches et informations sur l’exportation;
– l’Agence française pour les investissements internationaux (AFII);
– le Poste d’expansion économique (PEE) du pays concerné, chargé de réaliser des études et une veille sur le pays où il est implanté, pour le compte du ministère des Affaires étrangères.

On peut également trouver des études de marché à travers des livres blancs disponibles sur le web.
Sites essentiels dans le domaine des NTIC :
– www.itpapers.com ;
– www.bitpipe.com.

Concernant les marchés français et européens, on trouvera des études payantes sur :
– www.xerfi.fr ;
– www.plusdetudes.com.

Pour obtenir des aides à la réalisation d’une étude de marché, voici quelques adresses utiles :
– les « junior entreprises »  : leur liste est disponible sur www.junior-entreprises.com ou au + 33 1  43  70  26  56; il s’agit d’associations loi 1901 d’étudiants des écoles de commerce, des formations commerciales et des écoles d’ingénieurs qui proposent aux entreprises la réalisation d’études de marché, complètes ou partielles, moyennant rémunération.
Le coût de leurs prestations est en général sensiblement moins élevé; chaque année des étudiants de troisième cycle réalisent gratuitement des études de marché et des business plan pour de jeunes entreprises innovantes. Par exemple, dans le cadre du master de Management de la technologie et de l’innovation de l’INSTN et de Dauphine.
Contact : Béatrice Rocher, beatrice.rocher@cea.fr.
Le coût d’une étude de marché est très variable, de 250 €/jour pour une junior entreprise à 40 000 € pour un cabinet spécialisé. Il peut être partiellement financé par le Fonds régional d’aide au conseil (FRAC).