Business plan : tout ce qu'il doit contenir

Une fois votre projet validé, vous pouvez vous attaquer à la rédaction de votre business plan. Véritable acte de foi du créateur d'entreprise, il doit démontrer la solidité de l'initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.

Comment structurer le business plan ?

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que :

– l’activité envisagée peut générer des bénéfices importants car :
- il existe un besoin fort et non satisfait,
- la solution innovante envisagée répond à ce besoin et elle est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat,
- ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important et croissant,
- cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable;

– l’équipe est excellente, elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent  :
- toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet,
- l’expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées,
- la capacité à gérer une entreprise;

– l’entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :
- les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,
- l’entreprise bénéficie d’importants avantages concurrentiels (avance technologique, brevets, contrats, partenariats…),
- les concurrents sont pénalisés par des barrières à l’entrée (délais et coûts de développement, brevets…).

Quels éléments inclure dans le business plan ?

Il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets.
Celui-ci peut comporter les chapitres et éléments suivants :

1. Executive Summary

2. Présentation de l’équipe
– Présentation du porteur de projet et des personnes clés de l’entreprise. Résumés des CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation, expérience…).
– Montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’entreprise : managériale, technique ou scientifique, commerciale, financière. Éventuellement, indiquer si un ou plusieurs profils manquants sont recherchés.
– Montrer que cette équipe est la meilleure pour réaliser le projet et qu’elle possède des atouts uniques qui font défaut aux concurrents.

3. Offre
– Présentation des produits/services proposés, technologie, brevets.
– À quels besoins répondent-ils ?
– Quelle est l’offre existante ?
Quel est le caractère innovant des produits/services, leurs avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
– Décrire le contexte, préciser l’opportunité, le time to market : Pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
Le marché est-il mûr ?

4. Marché
Les éléments extraits de l’étude de marché trouvent leur place dans cette partie, à savoir :
– Qui sont les clients ciblés ? L’entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin existant : démontrer l’existence d’un marché.
– Mentionner les résultats d’enquêtes auprès de clients ou prospects, citations…
– Préciser la segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients ciblées par l’entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication…).
– Préciser la zone géographique ciblée.
– Préciser la vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
– La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché.
– Études de marché, chiffres fournis par des analystes (choisir des sources d’informations externes crédibles et récentes).
– Préciser les statistiques internes sur l’activité de l’entreprise, si disponibles.