Franchise : le pour et le contre

DES AVANTAGES POUR LES DEUX PARTIES

L’appartenance à un réseau de franchise comporte pour l’une et l’autre des deux parties des avantages certains :

Pour le franchiseur :

- accéder rapidement à un maillage du territoire en contrepartie d’un investissement financier limité (puisque c’est le franchisé qui investit et prend le risque financier) ;

- maîtriser entièrement le développement du concept par un suivi rigoureux du réseau ;

- constituer une puissance économique importante grâce notamment à la mutualisation des conditions d’achats et des moyens logistiques importants favorisant les économies d’échelle.

- promouvoir l’enseigne et la marque grâce à une action publicitaire au niveau national.

« Pour le franchiseur, les avantages de la franchise sont évidents : c’est un puissant levier, qui lui permet de se développer avec l’argent des franchisés. Ce sont eux qui prennent le risque financier. À l’inverse, comparée à des succursales, la franchise suppose une moindre maîtrise de son réseau de distribution : on ne peut pas tout imposer à ses franchisés », détaille Yves Sassi, de l’Observatoire de la franchise, magazine en ligne dont la vocation première est de présenter les réseaux aux candidats à la franchise.

Pour le franchisé, la formule est particulièrement attractive pour de nombreuses raisons d’ordres très différents :

- elle leur garantit le bénéfice d’une marque ou d’une enseigne à forte notoriété, tant auprès de la clientèle visée que des organismes bancaires auprès desquels ils devront solliciter des prêts ;

- elle leur assure l’exclusivité des produits ou des services rendus et souvent une exclusivité d’implantation ;

- elle structure le transfert de compétences et de savoirfaire du franchiseur et assure une assistance permanente (à travers formations et recommandations commerciales), une précieuse sécurité pour le franchisé qui se lancerait sans expérience ;

- elle donne accès à un réseau et à toute l’expérience accumulée par celui-ci en matière de notoriété, de conditions de prix, de synergies et d’effet de masse, de partage des innovations et des enseignements, d’accès à des outils de gestion ou publicitaires (PLV, affiches…) ;

- elle préserve l’indépendance juridique des intéressés. En effet, le franchisé demeure un commerçant indépendant, maître d’oeuvre et responsable de son activité et de la pérennité de son entreprise ;

« Le franchiseur n’est que l’un des leviers économiques à la disposition du franchisé. Il doit absolument rester un entrepreneur indépendant », précise Yves Sassi, faisant référence tant au comportement qu’au statut juridique du franchisé.

- elle permet au franchisé de céder son fonds de commerce dans de bonnes conditions à d’autres candidats (qui doivent néanmoins être adoubés par le franchiseur) ou au franchiseur lui-même.

« Le contrat de franchise est un formidable levier de développement pour un entrepreneur indépendant ; ça lui permet de mettre tous les atouts de son côté puisqu’il bénéficie de l’expérience et du savoir-faire du franchiseur, qui lui doit en outre un accompagnement permanent pendant toute la durée du contrat », résume Yves Sassi.