Franchise : cinq conseils pour réussir

4 Projetez-vous au travers de prévisions

Bâtissez pour l'année à venir un budget prévisionnel. Cet exercice n'est pas forcément simple car les questions sont nombreuses : comment puis-je connaître le chiffre d'affaires de l'année à venir ? Est-ce utile dans la mesure où beaucoup de paramètres dépendent de facteurs extérieurs ? Les prévisions constituent néanmoins un outil de réussite indispensable. Pour vous aider, posez-vous cette question : « Compte tenu du positionnement actuel de mon entreprise, où ai-je la volonté de l'emmener à la fin de l'année prochaine ? »

Quel que soit l'objectif retenu, sa réalisation passera par la mise en oeuvre de moyens. Vous devrez vous demander quels moyens sont nécessaires à l'atteinte de vos objectifs ; si vous disposez de ces moyens ; et sinon, comment vous pouvez les acquérir. Les réponses vous conduiront à apprécier le caractère réaliste ou non de vos objectifs. S'il se révèle que vous n'avez aucune chance de les tenir, il est impératif et urgent de revenir à un objectif réalisable. Et cette démarche, qui peut être difficile, vous évitera des échecs parfois définitifs, et vous aidera à bâtir votre réussite.

5 Ayez des tableaux de bord

La mise en place de tableaux de bord vous permettra de piloter votre entreprise tout au long de l'année, sans attendre le rendez-vous annuel du bilan et du budget prévisionnel. La mise en place d'indicateurs spécifiques à votre activité vous donnera la possibilité de suivre régulièrement l'évolution de l'entreprise : croissance ou diminution du chiffre d'affaires, de la marge ou de l'excédent brut d'exploitation ; nombre de clients moyen journalier ; suivi des stocks ; analyse des volumes vendus par produit, évolution de la trésorerie, etc.
Le suivi quotidien, hebdomadaire ou mensuel des indicateurs pertinents vous permettra de suivre votre progression de manière régulière... ou d'être alerté dès le moindre incident, et de réagir avant que les dégâts ne soient trop lourds.