Ouvrir un commerce : comment avoir les meilleurs fournisseurs

Le choix des bons fournisseurs est également une facette essentielle du métier de commerçants. L’Europe et les nouvelles technologies permettent d’élargir la recherche.

COMMENT CHOISIR MES FOURNISSEURS ?

Gare aux conditions (trop) intéressantes

« Au-delà de la gamme de produits qu’ils proposent, le choix des fournisseurs doit intégrer des éléments tels que les modalités de paiement, les délais de livraison et de règlement…, détaille Béatrice N’Dong-Evouna. Résistez à la pression des fournisseurs qui vous proposent des conditions intéressantes à condition de passer des commandes importantes, surtout si vous vendez des denrées périssables ou des objets tendance. »

Une démarche européenne

« Il faut choisir ceux qui sont prêts à se montrer souples la première année et qui proposent des produits originaux, conseille Pierre Creuzet. Vous pouvez commander directement auprès d’un fournisseur ou passer par l’intermédiaire d’un grossiste. Internet incite à avoir une démarche européenne pour trouver les meilleurs fournisseurs et permet d’identifier plus facilement des produits coup de cœur. Participer à des salons – en France ou à l’étranger – permet également d’élargir sa recherche. »

COMMENT NÉGOCIER AVEC LES FOURNISSEURS

Pour éviter un refus du fournisseur de communiquer ses prix, présentez-vous en tant qu’entreprise X ou société Y « en cours de formation » ou « en cours d’immatriculation ».

Pour les trouver

< Les manifestations professionnelles, qui regroupent les acteurs d’un même secteur d’activité, permettent d’identifier et de prendre contact avec des fournisseurs ; pensez à conserver le catalogue du salon.
< L’organisation professionnelle du secteur (consultez la fiche de l’APCE et la rubrique informations sectorielles du site).
< La presse professionnelle (cf. fiche APCE : trouver des informations/la presse professionnelle).
< Les annuaires professionnels : SNA (national des annuaires), CCIP (Chambre de commerce et d’industrie de Paris), Kompass, Europages.
< La recherche sur Internet à l’aide d’un moteur de recherche.
< Annuaires spécialisés et marchés publics.