Entrepreneur de l'année 2008 (Ile-de-France)

Franck PROVOST, héros d'un conte de fées

Avec son allure tranquille, simple et directe, difficile de deviner en voyant Franck Provost le redoutable businessman qui vient de s’offrir la deuxième place mondiale et la première en Europe des réseaux de coiffure. Résultat de trente années de travail pied à pied, qui ont pourtant démarré, reconnaît-il, « sans ambition précise ». Autodidacte, il débute comme apprenti dans un petit village de la Sarthe. Lorsqu’il monte à Paris, « capitale de la mode », il se prend au jeu de l’art – il devient champion de France puis du monde – et ouvre, en 1975, son premier salon, en proposant une formule inédite qui fera sa fortune : pas de rendez-vous et salon ouvert toute la journée.

Le succès aiguise son ambition : il s’installe près des Champs-Elysées, conquiert la clientèle du show-business. Sa notoriété grandissant, il crée ses premières succursales « pour fidéliser et intégrer [ses] collaborateurs à la réussite de la marque Franck Provost », sur la base d’une association dans laquelle il détient 51 %. Vingt ans plus tard, il réalise que ses concurrents, Jacques Dessange et Jean-Louis David, occupent le devant de la scène avec leurs 200 salons franchisés. L’ex-artisan réagit en vrai chef d’entreprise. Il structure son équipe avec le renfort d’un directeur financier et d’un directeur du développement. Il met le cap sur les franchises, rachète quelques enseignes, en lance d’autres, comme Fabio Salsa, pour toucher une clientèle moins haut de gamme… et continue à investir dans des salons détenus en propre.

Dernière étape en date de cette ascension fulgurante : la conquête du monde ! Décembre 2006, il s’associe avec le numéro 1 mondial, l’américain Regis, et reprend toutes les franchises détenues en Europe – hors Grande-Bretagne. Le voici à la tête du premier réseau européen avec 2 500 salons dont 350 succursales et 20 000 collaborateurs et près de 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires sous enseigne prévu pour 2008. Fort d’une capacité d’endettement intacte – le mariage avec Regis a donné naissance au holding Provalliance, détenu à 70 % par Franck Provost, qui a valorisé ses salons en propre lors de la transaction –, l’insatiable coiffeur compte bien poursuivre son développement. Déjà présent dans trente pays, il se lance à la conquête de la Chine et, à l’affût d’un nouveau marché, crée l’enseigne Niwel, pour des salons de coiffure ethnique.

Les autre prix :

- Entreprise d’avenir : Thierry Lepercq (Solaire Direct)

- Prix de l’entreprise internationale : Jean-Pierre Guichard (Manutan)

- Prix de l’innovation : Yseulys Costes et Thibaut Munier (1000mercis)