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Prospection commerciale 

Rentabilisez vos salons

 

Introduction

Participer à un salon ne s'improvise pas. Comment bien préparer votre stand, et optimiser les contacts recueillis à cette occasion.

Xavier Lucron | LEntreprise.com | Mis en ligne le 14/01/2004
 
 
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Rentabilisez vos salons

 
 
 

Rentabiliser une participation à une manifestation commerciale ne s'improvise pas. Un stand peut être un formidable « générateur de contacts », pour peu que l'on connaisse et applique certaines règles spécifiques. Ce dossier se propose de vous aider à maîtriser les conditions du succès de votre présence sur un salon : détermination des objectifs, organisation du stand, techniques d'invitation et de création de trafic, ateliers, traitement des contacts, calcul du retour sur investissement...

 
 
 
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