Je n'aime pas parler d'argent , comment négocier ?

Deux stratégies

Si vous faites partie des « personnes à habileté réduite pour parler d’argent », il peut s’agir d’un véritable handicap, qui empoisonne la vie professionnelle et/ou personnelle, vous pouvez adopter deux stratégies différentes :
>contourner le problème et respecter votre incapacité à parler d’argent en faisant autrement
>affronter le problème et éliminer le dégoût, sortir de la pudeur, acquérir la capacité à traiter de cette question

Pour contourner le problème, quelques solutions simples sont envisageables :
-faites en sorte d’être accompagné dans la négociation par un collègue qui prend les commandes de la discussion lorsque vient le moment de parler d’argent
-fixez des prix à l’avance, au niveau exact de votre objectif, et annoncez que tout est négociable, sauf le prix
- sous-évaluez ce que vous avez à proposer, ou surévaluez ce que vous souhaitez acquérir, de manière délibérée, afin de couper court à tout débat sur la question
- utilisez un intermédiaire pour parler d’argent à votre place (consultant en recrutement, avocat, notaire, agent, etc.

Pour affronter le problème, quelques solutions sont également possibles :
- repérez des « modèles » positifs : des personnes que vous respectez et qui parlent aisément d’argent – observez-les soigneusement, et inspirez-vous de ces modèles en copiant leurs comportements (au besoin, proposez de les accompagner pour une discussion financière, en simple observateur)
- imaginez que ce n’est pas votre argent (si c’est parler de votre argent qui vous gêne
- imaginez que c’est votre argent (si c’est de l’argent de votre entreprise dont vous êtes incapable de parler)
- formez-vous à la négociation, en choisissant un cours où sont proposés des mises en situation et des jeux de rôles qui vous permettront d’exprimer vos difficultés et de les évacuer
- allez voir un coach pour régler la question sur le plan professionnel
- allez voir un psy pour régler la question sur le plan personnel.

1. Comment éviter les confusions sur le prix d’un produit ou d’un service ?
Avant tout, il est utile de ne pas faire de confusion entre le prix, le coût et la valeur d’un bien.

Exercez-vous !

> Quelques exemples pour illustrer la différence entre un prix, un coût et une valeur.
- « Je ne peux pas vous vendre cet emprunt moins cher que je n’achète l’argent, tout de même ! » est un joli tour de passe-passe bancaire, qui laisse supposer que la totalité de l’argent prêté sera emprunté, en passant sous silence la masse des comptes à vue non rémunérés (ce tour de passe-passe fonctionne aussi avec les matières premières aux prix fluctuants, quand on escamote la question des stocks).
- « De nos jours, on n’a pas un bon vélo à moins de 500 e » est une confusion entre le prix moyen du marché et la valeur de l’objet, savamment amalgamés dans un « bon » indéfini.
- « Regardez la décomposition de mes coûts, je suis au taquet partout, mon prix est bon, vous ne trouverez pas moins cher ailleurs ! » est un amalgame prix/coût /valeur.

Connaître la fourchette des prix

> Pour acheter aux meilleures conditions, l’idéal est de savoir à quel prix minimum l’autre est prêt à vendre. C’est ce que l’on appelle son « prix plancher ».
> Dans l’autre sens, pour vendre au meilleur prix, l’idéal est de savoir quel prix maximum l’acheteur est prêt à dépenser pour obtenir ce que vous avez à lui proposer. On l’appelle aussi « prix plafond ».