Pékin 2008 : 7 PME françaises sur le podium

Les Jeux olympiques de Pékin ont débuté le 08/08/08 à 8 heures du soir afin d'être placés sous la protection du chiffre 8, symbole de prospérité dans la culture chinoise. Jusqu'au 24 août, ce sont plus de 10 000 athlètes qui s'affronteront dans 302 épreuves.

De leur côté, quelques PME françaises ont déjà rempli leur contrat olympique en décrochant des marchés estampillés JO. Certes, elles n'auront pas la visibilité de la douzaine de top sponsors (Adidas, Coca-Cola, McDonald's...) choisis par le Comité international olympique et qui ont lâché chacun autour de 100 millions de dollars pour étaler leur marque au plus près des anneaux olympiques... une compétition réservée aux multinationales. Reste que Dirickx, ASK ou i2S ont réussi à faire du business à cette occasion et profiteront aussi de l'effet JO.

Preuve que malgré la distance et la complexité du marché chinois, savoir-faire et innovation ouvrent aux pme des marchés prestigieux...

" Nos clôtures protègent plusieurs sites olympiques " (Hervé Denis, DGA de Dirickx China)

Sur l'Airport Expressway, l'autoroute qui mène de l'aéroport au centre de Pékin, les centaines de milliers de touristes seront tout de suite dans le bain des JO : ils pourront admirer près de 40 kilomètres de clôtures avec des poteaux aux couleurs des cinq anneaux olympiques.

Un chantier olympique "made in France" », précise Hervé Denis, DGA de Dirickx China. Le patron de la filiale chinoise de la PME mayennaise a su profiter de son implantation locale pour prendre sa part du gâteau des équipements liés aux Jeux olympiques. Spécialisée dans la protection des sites extérieurs, Dirickx a réalisé, outre cette clôture autoroutière, 24 kilomètres de protections périmétriques sur le Forest Park, site olympique qui abritera le tennis, le tir à l'arc et le hockey.

Avec l'installation de 17 portails d'accès autour du stade olympique - surnommé le « nid d'oiseau » à cause de ses entrelacs de béton -, l'ensemble de ses marchés « olympiques » dépasse le million d'euros.

Un succès financier, mais aussi d'image, rendu possible par la connaissance qu'a la PME du marché local. « Dès 2002, Jacques Dirickx, notre PDG, a décidé de créer une filiale à Pékin, une implantation qui a largement facilité les négociations. Si le design et la qualité de nos produits font la différence - la peinture des clôtures chinoises résiste très mal aux UV, par exemple -, la conclusion des contrats est un travail de longue haleine, lors duquel les réseaux tissés sur place sont un atout déterminant », souligne Hervé Denis. En Chine, l'aspect relationnel est essentiel, il faut être en contact avec les bonnes personnes, les bons réseaux, installer la confiance, faute de quoi on est très vite court-circuité.

Une réalité locale vécue par Hervé Denis : « Alors que nous étions bien placés pour remporter une dernière phase de travaux pour une soixantaine de portails d'accès, nos deux contacts, décideurs sur ce marché, sont décédés dans un accident de voiture. Après leur remplacement, le marché nous est passé sous le nez... »

" ASK va fournir 14 millions de billets "intelligents" ( Bruno Moreau, PDG et fondateur d'ASK)

Nous fournirons 14 millions de billets d'entrée pour les JO de Pékin », affirme fièrement Bruno Moreau, PDG d'ASK. Eh oui, une PME française a remporté le marché des précieux sésames, qui ne sont pas de simples bouts de papier mais de vrais concentrés de technologie.

En apparence, ce sont des billets comme les autres, mais une puce électronique et une antenne y sont intégrées à l'impression. Cette technologie, appelée « sans contact », est la spécialité d'ASK, qui l'utilise déjà pour les cartes Navigo de la RATP ou les cartes Vélib, à Paris. « Grâce à sa puce électronique, le billet est capable d'échanger de l'information sans contact.

Cette opération présente un double intérêt. D'une part, pour authentifier le billet : quand le terminal à l'entrée du stade va lire la puce, il trouve les éléments de signature électronique qui permettent de s'assurer que le billet a bien été émis par le Comité international olympique, une protection en temps réel contre les faussaires, les fraudeurs ou même d'éventuels terroristes.