Répondre trop vite peut être considéré comme une tentative de dissimulation. « Maîtrisez-vous bien les outils de communication (Internet, intranet, etc.) ? » demande une recruteuse débutante à une candidate très sûre d’elle, à l’occasion d’une formation à la préparation de l’entretien de recrutement de Bernard Bruche. « Bien sûr, je n’ai aucun problème pour maîtriser ces outils », répond précipitamment la candidate, en se redressant sur sa chaise et en faisant comprendre que la fin de la phrase était un point final. « Attention, elle vous a menti, prévient la formatrice. Elle a répondu beaucoup trop vite, avec une assurance feinte. » Un recruteur expérimenté va creuser ce point en demandant à la candidate des exemples concrets prouvant cette maîtrise.

Trois fois oui égale… non !

Technique éprouvée pour clore un entretien quel qu’il soit, la reformulation permet normalement de terminer sur un véritable échange. Un procédé utile, surtout si le recruteur s’est montré plutôt directif, utilisant beaucoup de questions fermées.
De votre côté, vous pourrez évaluer, à l’aune de l’enthousiasme mis à vous répondre, vos chances de poursuivre le processus de recrutement. N’insistez pas trop si vous voyez que votre interlocuteur s’agace et lorgne du côté de la porte, derrière laquelle s’impatiente peut-être un autre candidat.

Un signe qui ne trompe pas. Le recruteur prend les devants de la reformulation et vous fait répondre trois fois de suite oui , selon les principes de la maïeutique. Une technique enseignée aux recruteurs lors du stage « Entretien de recrutement : apprécier les compétences d’un futur collaborateur », chez Docendi.

Exemples. « Alors, vous avez bien compris que le poste était à pourvoir dans la Somme ? » Or, vous avez exprimé le désir de travailler à Marseille au cours de l’entretien.
« Pour ce poste, la connaissance essentielle recherchée est la maîtrise parfaite de l’anglais. Vous êtes bien d’accord ? » Votre niveau d’anglais est celui de la classe de terminale.
« Vous êtes toujours en poste, et ne pourrez vous libérer que dans trois mois, c’est bien ce que vous m’avez indiqué ? » Le poste est à pourvoir dans l’urgence. Il sera alors temps de saluer poliment le recruteur sans plus insister. Il vous a fait comprendre que votre candidature n’était pas retenue.