CE QUE JE PEUX VOUS PROPOSER

Il y a des dizaines de manières de parler de soi dans une lettre. Mais il ne s’agit pas de paraphraser son CV. Réciter ses expériences successives pour prouver que le poste est fait pour nous ne convaincra personne. Dans ce paragraphe, il s’agit d’apporter des preuves concrètes de ce que l’on avance. Motivé, efficace, rigoureux, aimable, quelles que soient les qualités exigées dans l’annonce, il ne suffit pas de les affirmer pour que le recruteur vous croit sur parole. Il attend des preuves tangibles de votre adéquation au profil de l’annonce. À chacune de vos affirmations, il faut donc préciser le résultat atteint.

L’exercice consiste à se mettre à distance pour savoir se vendre et ainsi trouver les bons arguments à mettre en avant. Dans cette optique, il faut penser à rendre transférables les savoir-faire dont vous souhaitez parler. Si vous parlez chiffres, taux de croissance ou produit, il est impératif de tenir compte de votre lecteur. Et de les « traduire » si besoin. Ainsi, un vendeur dans l’automobile qui postule dans un autre secteur devra traduire ses progressions de chiffre d’affaires en valeur absolue sous peine de ne pas être compris par le recruteur. Un cadre travaillant pour des produits que son lecteur risque de ne pas connaître doit les désigner en termes génériques pour aider son recruteur à identifier la transférabilité de ses compétences. Par exemple, un responsable de maintenance industrielle indiquera ses objectifs qualité en termes compréhensibles par d’autres entreprises.

CE QUE NOUS POUVONS FAIRE ENSEMBLE

Dans le troisième paragraphe de la lettre, le candidat explique pourquoi il pense pouvoir occuper le poste proposé. À la différence du paragraphe consacré au « MOI », à ses réalisations en rapport avec le poste proposé, il parle désormais du « couple » qu’il souhaite former avec l’entreprise. Là encore, pas de phrase fleuve, pas d’emphase, il s’agit de proposer sa collaboration de façon réaliste et modeste. L’un des « trucs » efficaces dans ce paragraphe consiste à titiller la curiosité du recruteur pour lui donner envie de vous recevoir. En évoquant une méthode, une stratégie, un plan d’action ou tout autre technique qu’il faut évoquer de façon elliptique.

LA DEMANDE DE RENDEZ-VOUS

Ne croyez pas que les recruteurs zappent ce dernier paragraphe. La demande de rendez-vous est souvent révélatrice de l’état d’esprit du candidat. Certains recruteurs commencent même par la fin pour savoir à qui ils ont à faire. Le ton de la demande de rendezvous peut aller de la supplique au détachement total. Un juste milieu, enthousiaste mais sincère, est recommandé.