D’habitude, quand un employeur dit que le salaire est difficilement négociable, c’est probablement parce qu’il existe dans sa société des courbes ou des grilles de salaires destinées à établir une certaine uniformité et/ou équité parmi les employés. Ces grilles sont destinées à limiter les injustices et les sources éventuelles de conflits. Elles rendent la négociation plus difficile si le candidat demande un salaire situé bien au-dessus de la courbe prévue.

La solution :

Quatre stratégies (au moins) sont envisageables pour négocier un salaire fixé par des courbes ou des grilles.
- La première stratégie consiste à vous battre bec et ongle et à arracher 5 % ou 10 % de plus que ce qui est prévu sur la courbe ;
- La deuxième stratégie vous préconise d’enrichir le poste en incluant des tâches supplémentaires ou plus de responsabilités dans la description de fonction. Ceci vous permet d’être placé sur une courbe de salaire située au-dessus de celle initialement prévue ;
- La troisième stratégie vous pousse à négocier un bonus financier ou des conditions spéciales (avantages, primes…) ;
- La quatrième stratégie vous suggère d’accepter un salaire plus bas et de le compléter par des avantages en nature tels que : carte de membre un club, assurances spéciales, cours de formation, voiture, possibilité d’acheter des actions de la société à un prix intéressant…

Ces avantages en nature sont bien souvent (mais pas toujours) hors du champ de l’impôt et des charges sociales. Pour une organisation/société, 100 euros/francs/dollars/ livres versés sous forme d’avantage en nature, coûtent moins que 100 euros/francs/dollars/livres de salaire brut. Rappelez-vous : ces avantages en nature sont d’autant plus faciles à obtenir qu’ils ne créent pas de précédent parmi les employés.